Account Executive (M-W-D)
Berichtet an:
Vertriebsleitung, Head of Sales, Vertriebsdirektion
Beschreibung
In der Rolle eines Account Executive fungieren Sie als direkter Ansprechpartner des Kunden bei allen vertriebsrelevanten Themen und sind meist bestimmten Mitarbeitern des Kunden zugewiesen. Dieser Beruf ist oft in der IT-Industrie anzutreffen, kommt jedoch auch in anderen Industriezweigen vor.
Kernaufgaben
Die Rolle des Account Executive unterscheidet sich nicht allzu sehr von dem Beruf eines Key Account Managers. In beiden Fällen ist die Tätigkeit im Bereich des Vertriebs angesiedelt und man betreut Bestandskunden und kümmert sich um die Akquise von potentiellen Neukunden. Der Schwerpunkt eines Account Executive liegt jedoch auf der Generierung von Neukundenbeziehungen und erfordert ein hohes Maß an Fachkompetenz hinsichtlich des Portfolios der anzubietenden Produkte und Services.
Neben den genannten Aufgabenbereichen ist der Account Executive stets bemüht, nach der ersten Kontaktaufnahme und Vorstellung der Produkte, die Verträge auch final zum Abschluss zu bringen. Das kann nur gelingen, wenn er in der Lage ist die Kundenwünsche genaustens zu analysieren und darauf perfekt abgestimmte Lösungen anzubieten.
Folgende fachlichen Qualifikationsanforderungen und Soft Skills sollten Sie aufweisen, wenn Sie mit der Funktion eines Account Executive liebäugeln:
kaufmännische Berufsausbildung oder Studium im relevanten Branchenumfeld
mehrjährige Erfahrung im Bereich der Akquise
eigenverantwortliche und selbständige Arbeitsweise
Freude an der Kommunikation
hervorragende Präsentationstechnik und Begeisterungsfähigkeit
Fast jedes Unternehmen, das Produkte und Dienstleistungen anbietet, braucht im B2B-Sektor einen Account Executive, um Geschäftsbeziehungen zu wichtigen Kunden langfristig zu halten und weiter auszubauen. Somit ergeben sich für Sie in unterschiedlichen Branchen, wie dem Finanzsektor, der Softwareindustrie oder der Automobilbranche beste Chancen eine gute Karriere als Account Executive zu starten.
Da das Aufgabenspektrum im Beruf eines Account Executive sehr ähnlich dem des Key Account Managers ist, liegt für beide auch das Gehalt mehr oder weniger in der gleichen Größenordnung.
Machen Sie sich keine Sorgen! Letztendlich entscheidet Ihr Verhandlungsgeschick mit neuem Arbeitgeber über die Höhe des Gehalts. Die Möglichkeiten für einen Aufstieg sind in diesem Bereich vielversprechend.